Việc BKB tuyển dụng nhân sự mới nhất không chỉ đơn thuần là thay đổi hình ảnh thương hiệu mà còn là một thử nghiệm thương mại cho môn đấm bốc tay trần.
Loren Mack sẽ đảm nhiệm vị trí giám đốc tiếp thị kiêm phó chủ tịch điều hành chiến lược của công ty, mang theo một bản lý lịch dày dặn kinh nghiệm từ ba tổ chức thể thao đối kháng rất khác nhau: UFC, ONE Championship và Professional Fighters League. Đối với BKB, giá trị không chỉ nằm ở việc Mack từng làm việc tại các văn phòng lớn của MMA, mà còn ở chỗ ông đã từng làm việc với các giải đấu và công ty quảng bá đang cố gắng bán các môn thể thao bạo lực cho các đài truyền hình, nhà quảng cáo, nhà đầu tư và khán giả bên ngoài nhóm khách hàng cốt lõi ban đầu.
Đó là câu hỏi đặt ra xung quanh môn quyền anh tay trần hiện nay. Quyền anh tay trần đã có sẵn lợi thế dễ thấy: các hiệp đấu ngắn, bàn tay lộ ra ngoài, những vết thương rõ ràng và một thể thức không cần nhiều lời giải thích khi tiếng chuông vang lên. Nhiệm vụ khó khăn hơn là làm cho sản phẩm đó đủ đáng tin cậy đối với các đối tác phân phối và nhà tài trợ, đồng thời vẫn giữ được sự thô ráp thu hút người xem ngay từ đầu.
Việc Loren Mack được thuê báo hiệu BKB đang nỗ lực vượt ra khỏi phạm vi chỉ đơn thuần là sự tò mò về các trận đấu.
Vị trí mới của Mack sẽ liên quan đến những khía cạnh kinh doanh quyết định liệu một chương trình khuyến mãi có trở thành điểm đến thường xuyên hay chỉ là một sự kiện nhất thời. BKB cho biết vai trò của ông bao gồm định hình cách công ty thể hiện hình ảnh của mình, phát triển lượng người hâm mộ thông qua các chương trình và nội dung kỹ thuật số, hỗ trợ triển khai truyền hình và phát trực tuyến, thúc đẩy sự quan tâm đến vé và làm việc với các chiến dịch tài trợ. Ông cũng sẽ là một phần của nhóm đưa ra các quyết định quan trọng hơn của công ty.
Nhiệm vụ này đến vào một thời điểm đặc biệt đối với công ty. BKB tự mô tả mình là tổ chức lớn nhất và được theo dõi nhiều nhất trong môn quyền anh tay trần, và họ cho biết các sự kiện của mình được quản lý và phát sóng quốc tế. Những tuyên bố đó tạo ra một thách thức khác so với việc chỉ đơn thuần tổ chức các trận đấu đẫm máu. Một nhà tổ chức ở vị thế đó phải giải thích các quy tắc, khuôn khổ an toàn, các vận động viên và mô hình kinh doanh của mình cho những người có thể thích các môn thể thao đối kháng nhưng vẫn coi quyền anh tay trần là một môn khó bán hơn.
Những gì Mack mang đến từ các mô hình kinh doanh lớn nhất của MMA
Tại PFL, Mack giữ chức phó chủ tịch cấp cao phụ trách truyền thông doanh nghiệp trong thời gian giải đấu tìm kiếm khán giả và đối tác ngoài Hoa Kỳ. Công việc đó giúp ông tiếp cận với việc truyền tải thông điệp đến các nhà đầu tư, các thỏa thuận thương mại, các cuộc đàm phán về bản quyền truyền thông và định vị thương hiệu. Kinh nghiệm trước đó tại ONE Championship và UFC đã cho ông trải nghiệm trong các tổ chức được xây dựng dựa trên những chiến lược rất khác nhau: ONE Championship đẩy mạnh mở rộng sang châu Á và các khu vực khác, còn UFC Championship chuyển mình thành thương hiệu MMA thống trị trong giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ.
- BKB bổ nhiệm Loren Mack vào vị trí Giám đốc Marketing kiêm Phó chủ tịch điều hành phụ trách chiến lược.
- Lĩnh vực chuyên môn của ông bao gồm định vị thương hiệu, phát triển đối tượng khách hàng, nội dung, tiếp thị phân phối, nhu cầu vé và các chương trình tài trợ.
- Trước đây, Mack từng làm việc cho PFL, ONE Championship và UFC.
- Mike Vazquez và Dhafir “Dada 5000” Harris đã thành lập BKB vào năm 2015.
BKB phải bán khả năng xây dựng cấu trúc, chứ không chỉ là khả năng phá hủy.
Giám đốc điều hành David Tetreault trình bày động thái này như một phần của việc xây dựng một đội ngũ điều hành phù hợp với một nền tảng lớn hơn. Ông dẫn chứng kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thể thao, kinh nghiệm tiếp thị, công việc thương mại và các mối quan hệ của Mack trong toàn ngành. Mack đáp lại với sự lạc quan như mong đợi, gọi BKB là “cơ hội lớn nhất trong các môn thể thao đối kháng hiện nay”.
Câu nói nghe có vẻ trau chuốt, nhưng vấn đề kinh doanh thì có thật. Quyền anh tay trần có thể tạo ra những khoảnh khắc lan truyền mạnh mẽ mà không cần nhiều sự hỗ trợ. Tăng trưởng bền vững đòi hỏi cách kể chuyện mạch lạc hơn về các vận động viên, quảng bá sự kiện nhất quán, hình ảnh dễ nhận biết trên các thị trường và các mối quan hệ đối tác không coi sản phẩm như một sự kiện đơn lẻ. BKB đang cố gắng chiếm lĩnh chỗ đứng trong một thị trường thể thao đối kháng đông đúc, vốn đã bao gồm UFC, PFL, ONE Championship, quyền anh truyền thống và các giải đấu quyền anh tay trần đối thủ.
| Mặt trận kinh doanh | BKB cần gì từ việc thuê xe Mack? |
|---|---|
| Nhận dạng công ty | Một bộ mặt công khai sắc sảo hơn cho một sản phẩm được kiểm soát chặt chẽ và vẫn dựa vào phong cách khắc nghiệt của nó. |
| Người hâm mộ và nội dung | Thêm nhiều lý do để người xem theo dõi các vận động viên và sự kiện giữa những pha hạ gục và cắt cảnh được phát lại nhiều nhất. |
| phân phát | Hỗ trợ tiếp thị cho các đối tác truyền hình và phát trực tuyến, những đơn vị cần bán sản phẩm cho khán giả của riêng họ. |
| Sự kiện | Nhu cầu địa phương sẽ tăng mạnh khi BKB mang các chương trình đến các thị trường mới hoặc đang phát triển. |
| Đối tác thương mại | Các hoạt động tài trợ phải phù hợp với tính độc đáo của môn thể thao mà không làm cho thương hiệu trở nên quá hỗn loạn đối với người mua hàng đại chúng. |
| Lập kế hoạch công ty | Ý kiến đóng góp từ một giám đốc điều hành, người đã chứng kiến nhiều tổ chức thể thao đối kháng theo đuổi mục tiêu mở rộng quy mô ở các khu vực khác nhau. |
BKB được thành lập vào năm 2015 bởi Vazquez và Harris, cựu võ sĩ chuyên nghiệp được biết đến với biệt danh “Dada 5000”. Kể từ đó, công ty đã phát triển thành một tổ chức thi đấu quyền anh trần tay được quản lý bài bản với tầm ảnh hưởng quốc tế. Sự xuất hiện của Mack cho thấy BKB muốn hoạt động kinh doanh xung quanh võ đài bắt kịp với sự chú ý mà các trận đấu đã tạo ra.
Lời thách đấu
Hãy chia sẻ ý kiến của bạn về câu chuyện này.
Bắt đầu cuộc trò chuyện
Hãy là người đầu tiên chia sẻ quan điểm của bạn. Thảo luận về trận đấu, phản ứng và dự đoán với những người hâm mộ khác.