Лорен Мак, нанятый в BKB, ставит рост на первое место.

Последнее назначение в BKB свидетельствует не столько о косметическом ребрендинге, сколько о коммерческой проверке эффективности кулачных боев.

Лорен Мак занимает должность директора по маркетингу и исполнительного вице-президента по стратегии промоушена, имея за плечами опыт работы в трех совершенно разных организациях, занимающихся боевыми видами спорта: UFC, ONE Championship и Professional Fighters League. Для BKB ценность заключается не только в том, что Мак работал в крупных офисах MMA. Важно и то, что он сотрудничал с лигами и промоушенами, стремясь продавать жестокие виды спорта телевещателям, рекламодателям, инвесторам и аудитории за пределами их первоначальной целевой аудитории.

Вот в чём сейчас заключается вопрос, касающийся бокса без перчаток. У этого вида спорта уже есть простой козырь: короткие раунды, открытые руки, видимые повреждения и формат, который не нуждается в объяснениях после начала боя. Более сложная задача — сделать этот продукт достаточно надёжным для дистрибьюторов и спонсоров, сохранив при этом ту самую «сырость», которая изначально привлекает зрителей.

Назначение Лорена Мака свидетельствует о стремлении BKB выйти за рамки простого интереса к боксерским поединкам.

Новый отдел Мака будет заниматься теми аспектами бизнеса, которые определяют, станет ли рекламная акция постоянным мероприятием или останется лишь рекламным роликом. В BKB говорят, что его роль включает в себя формирование имиджа компании, расширение базы поклонников за счет программ и цифрового контента, поддержку запуска телевизионных и стриминговых проектов, привлечение интереса к билетам и работу над спонсорскими кампаниями. Он также будет входить в группу, принимающую более широкие решения компании.

Для компании это задание выпало определённый момент. BKB позиционирует себя как крупнейшая и самая популярная организация в боксе без перчаток, и утверждает, что её мероприятия регулируются и транслируются по всему миру. Эти заявления создают совершенно иную задачу, чем просто организация кровавых боев. Промоутеру в таком положении приходится объяснять свои правила, систему безопасности, своих спортсменов и свою бизнес-модель людям, которым могут нравиться боевые виды спорта, но которые всё же считают бокс без перчаток более привлекательным вариантом.

Что Мак привнес из крупнейших бизнес-моделей ММА?

В PFL Мак работал старшим вице-президентом по корпоративным коммуникациям, в то время как лига занималась привлечением аудитории и партнеров за пределами Соединенных Штатов. Эта работа позволяла ему непосредственно взаимодействовать с инвесторами, заключать коммерческие сделки, вести переговоры о правах на трансляцию и позиционировать бренд. Предыдущий опыт работы в ONE Championship и UFC дал ему возможность работать в организациях, построенных на совершенно разных принципах: продвижение ONE в Азии и за ее пределами, и трансформация UFC в доминирующий бренд MMA в период значительного роста.

• Компания BKB назначает Лорена Мака директором по маркетингу и исполнительным вице-президентом по стратегии.
• В сферу его компетенции входят позиционирование компании, развитие аудитории, контент, дистрибуционный маркетинг, управление спросом на билеты и спонсорские программы.
• Ранее Мак работал в таких организациях, как PFL, ONE Championship и UFC.
• Майк Васкес и Дафир «Дада 5000» Харрис основали BKB в 2015 году.

Компания BKB должна продавать не только повреждения, но и структуру здания.

Генеральный директор Дэвид Тетро представил этот шаг как часть формирования руководящей группы, способной работать на более крупной платформе. Он сослался на опыт Мака в спортивном бизнесе, маркетинге, коммерческой деятельности и связях в отрасли. Мак ответил с ожидаемым оптимизмом, назвав BKB «самой большой возможностью в мире боевых видов спорта сегодня».

Цитата отполирована, но бизнес-проблема реальна. Бокс без перчаток может создавать вирусные моменты и без особой помощи. Для устойчивого роста необходимы более четкое повествование об атлетах, последовательное продвижение мероприятий, узнаваемая презентация на разных рынках и партнерства, которые не рассматривают продукт как разовое зрелище. BKB пытается занять место на переполненном рынке боевых видов спорта, который уже включает UFC, PFL, ONE Championship, традиционный бокс и конкурирующие промоушены боев без перчаток.

Компания BKB была основана в 2015 году Васкесом и Харрисом, бывшим профессиональным бойцом, известным как «Дада 5000». С тех пор компания выросла в регулируемую организацию по проведению боев без перчаток с международной известностью. Приход Мака показывает, что BKB хочет, чтобы бизнес-процессы вокруг ринга соответствовали тому вниманию, которое уже привлекают бои.