BKBの最新の採用は、単なるイメージチェンジというよりも、素手ボクシングの商業的な可能性を試す試みであることを示唆している。
ローレン・マックは、プロモーションの最高マーケティング責任者兼戦略担当上級副社長として就任する。彼の経歴は、UFC、ONE Championship、プロフェッショナル・ファイターズ・リーグという、全く異なる3つの格闘技団体にまたがっている。BKBにとって、マックが大手MMA団体で要職を務めてきたことだけが価値ではない。彼が、放送局、広告主、投資家、そして本来のコア層以外の視聴者に向けて、過激なスポーツを売り込もうとするリーグやプロモーション団体で活動してきた経験こそが、その価値なのだ。
それが、現在ベアナックルボクシングを巡る課題だ。ベアナックルボクシングには、すでに魅力的な要素がある。短いラウンド、露出した手、目に見えるダメージ、そしてゴングが鳴れば説明不要な形式だ。より難しいのは、視聴者を惹きつける生々しさを維持しつつ、配信パートナーやスポンサーにとって信頼できる商品にすることだ。
ローレン・マックの採用は、BKBが試合当日の単なる好奇心を超えた取り組みを目指していることを示している。
マック氏の新たな役割は、プロモーションがリピーターを生み出すか、それとも単なるクリップ配信型の目新しさで終わるかを左右する事業領域に深く関わることになる。BKBによると、彼の役割には、会社のイメージ戦略の策定、番組制作やデジタルコンテンツ配信を通じたファン層の拡大、テレビやストリーミング配信の展開支援、チケット販売促進、スポンサーキャンペーンへの取り組みなどが含まれる。また、彼はより広範な会社全体の意思決定を行うグループの一員にもなる。
この依頼は、同社にとってまさに絶好のタイミングで舞い込んできた。BKBは自らを素手ボクシング界で最大かつ最も注目されている団体と称し、そのイベントは国際的に規制され、テレビ放映されていると主張している。こうした主張は、単に血みどろの試合を組むのとは異なる課題を生み出す。そのような立場にあるプロモーション団体は、格闘技は好きでも素手ボクシングは売り込みが難しいと考える人々に対し、ルール、安全対策、選手、そしてビジネス上のメリットを説明しなければならないのだ。
マックがMMAの最大のビジネスモデルから取り入れたもの
PFLでは、マックはコーポレートコミュニケーション担当上級副社長として、リーグが米国以外の地域で視聴者やパートナーを開拓していく過程に携わった。この仕事を通して、投資家へのメッセージ発信、商業契約、メディア放映権に関する交渉、ブランドポジショニングといった分野に深く関わることになった。それ以前にONE ChampionshipとUFCに在籍していた経験は、ONE Championshipのアジアをはじめとする世界各地への進出、そしてUFCの著しい成長期における総合格闘技界の支配的ブランドへの変貌など、全く異なる戦略に基づいた組織での経験を彼にもたらした。
- BKBは、ローレン・マックを最高マーケティング責任者（CMO）兼戦略担当上級副社長として迎え入れる。
- 彼の担当分野は、企業ポジショニング、顧客開発、コンテンツ制作、流通マーケティング、チケット需要予測、スポンサープログラムなど多岐にわたる。
- マックの過去の勤務先には、PFL、ONE Championship、UFCなどがある。
- マイク・バスケスとダフィール・“ダダ5000”・ハリスは2015年にBKBを設立した。
BKBはダメージだけでなく、構造物も売らなければならない
最高経営責任者のデビッド・テトロ氏は、より大きな舞台にふさわしい経営陣を構築するための一環として、今回の人事を発表した。彼はマック氏のスポーツビジネスにおける経歴、マーケティング経験、商業活動、そして業界全体にわたる人脈を挙げた。マック氏は予想通り楽観的な姿勢で応じ、BKBを「今日の格闘技界における最大のチャンス」と評した。
この引用文は洗練されているが、ビジネス上の問題は深刻だ。ベアナックルボクシングは、特に宣伝をしなくてもバイラルな瞬間を生み出すことができる。持続的な成長には、選手に関するより明確なストーリーテリング、一貫したイベントプロモーション、市場全体で認知されるプレゼンテーション、そして単発のスペクタクルとして製品を扱わないパートナーシップが必要となる。BKBは、UFC、PFL、ONE Championship、伝統的なボクシング、そしてライバルのベアナックルプロモーションがひしめく、競争の激しい格闘技市場で地位を確立しようとしている。
| ビジネスフロント | BKBがマックのレンタルに求めるもの |
|---|---|
| 企業アイデンティティ | 規制された素手格闘技でありながら、その容赦ないスタイルに依存している製品にとって、よりシャープなイメージを前面に押し出す必要がある。 |
| ファンとコンテンツ | 最も繰り返し再生されるダウンやカットシーンの間には、視聴者がアスリートやイベントを追いかける理由がさらに増える。 |
| 販売 | テレビ局やストリーミング配信会社など、自社の視聴者に向けて製品を販売する必要のあるパートナー企業へのマーケティング支援。 |
| イベント | BKBが新規市場や発展途上市場にショーを持ち込むと、地元での需要がより高まる。 |
| 商業パートナー | スポーツの持つエッジに合致しつつ、一般の顧客にとってブランドイメージが混沌としすぎないようなスポンサー活動を行う。 |
| 企業計画 | 複数の格闘技団体が様々な地域で規模拡大を追求する様子を目の当たりにしてきた経営幹部からの意見。 |
BKBは2015年に、バスケスと「ダダ5000」として知られる元プロボクサーのハリスによって設立された。以来、同社は国際的な知名度を誇る、規制されたベアナックルボクシングのプロモーションへと成長を遂げた。マックの加入は、BKBがリング周辺のビジネス運営を、既に試合が生み出している注目度に追いつかせたいと考えていることを示している。
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