การว่าจ้างครั้งล่าสุดของ BKB ชี้ให้เห็นว่าไม่ใช่การปรับโฉมภาพลักษณ์แบรนด์ แต่เป็นการทดสอบเชิงพาณิชย์สำหรับการชกมวยแบบไม่สวมนวมมากกว่า
ลอเรน แม็ค จะเข้ามารับตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดและรองประธานบริหารฝ่ายกลยุทธ์ของโปรโมชั่น โดยนำประสบการณ์จากสามองค์กรกีฬาต่อสู้ที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงมาด้วย ได้แก่ UFC, ONE Championship และ Professional Fighters League สำหรับ BKB คุณค่าของแม็คไม่ได้อยู่ที่เพียงแค่ว่าเขาเคยทำงานในสำนักงานใหญ่ๆ ของ MMA เท่านั้น แต่ยังอยู่ที่ว่าเขาเคยทำงานกับลีกและโปรโมชั่นต่างๆ ที่พยายามขายกีฬารุนแรงให้กับผู้แพร่ภาพ ผู้โฆษณา นักลงทุน และผู้ชมที่อยู่นอกเหนือกลุ่มเป้าหมายดั้งเดิมของพวกเขาด้วย
นั่นคือคำถามที่เกิดขึ้นเกี่ยวกับมวยมือเปล่าในปัจจุบัน มวยมือเปล่ามีจุดเด่นที่ดึงดูดใจผู้ชมอยู่แล้ว นั่นคือ ยกสั้นๆ มือเปิดโล่ง ความเสียหายที่เห็นได้ชัด และรูปแบบที่ไม่ต้องอธิบายอะไรมากเมื่อระฆังดังขึ้น งานที่ยากกว่าคือการทำให้ผลิตภัณฑ์นั้นดูน่าเชื่อถือสำหรับพันธมิตรผู้จัดจำหน่ายและผู้สนับสนุน ในขณะเดียวกันก็ต้องรักษาความดิบเถื่อนที่ดึงดูดผู้ชมตั้งแต่แรกเอาไว้ด้วย
การจ้าง Loren Mack เป็นสัญญาณบ่งชี้ว่า BKB กำลังก้าวข้ามขีดจำกัดของการเป็นเพียงแค่สถานที่จัดงานชกมวยเท่านั้น
โต๊ะทำงานใหม่ของแม็คจะเกี่ยวข้องกับส่วนต่างๆ ของธุรกิจที่ตัดสินใจว่าโปรโมชั่นใดจะกลายเป็นสิ่งที่ดึงดูดให้คนกลับมาดูซ้ำ หรือเป็นเพียงสิ่งแปลกใหม่ที่ใช้แค่คลิปสั้นๆ BKB กล่าวว่าบทบาทของเขารวมถึงการกำหนดรูปแบบการนำเสนอของบริษัท การขยายฐานแฟนคลับผ่านรายการและสื่อดิจิทัล การสนับสนุนการเปิดตัวทางโทรทัศน์และสตรีมมิ่ง การกระตุ้นความสนใจในตั๋ว และการทำงานในแคมเปญสปอนเซอร์ นอกจากนี้เขายังเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มที่ตัดสินใจในวงกว้างของบริษัทด้วย
งานนี้มาถึงในช่วงเวลาที่เหมาะสมสำหรับบริษัท BKB อธิบายตัวเองว่าเป็นองค์กรที่ใหญ่ที่สุดและมีคนดูมากที่สุดในวงการมวยมือเปล่า และกล่าวว่ากิจกรรมของพวกเขามีการควบคุมและถ่ายทอดสดไปทั่วโลก คำกล่าวอ้างเหล่านั้นสร้างความท้าทายที่แตกต่างออกไปจากการจัดชกที่นองเลือดเพียงอย่างเดียว โปรโมชั่นที่อยู่ในสถานะเช่นนี้ต้องอธิบายกฎกติกา กรอบความปลอดภัย นักกีฬา และแผนธุรกิจของตนให้กับผู้คนที่อาจชื่นชอบกีฬาต่อสู้ แต่ยังคงมองว่ามวยมือเปล่าเป็นกีฬาที่ขายยากกว่า
สิ่งที่แม็คได้นำมาจากโมเดลธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดของ MMA
ที่ PFL แม็คดำรงตำแหน่งรองประธานอาวุโสฝ่ายสื่อสารองค์กร ในขณะที่ลีกกำลังแสวงหาผู้ชมและพันธมิตรนอกเหนือจากสหรัฐอเมริกา งานนั้นทำให้เขาได้ใกล้ชิดกับการสื่อสารสำหรับนักลงทุน ข้อตกลงทางการค้า การเจรจาลิขสิทธิ์สื่อ และการวางตำแหน่งแบรนด์ ประสบการณ์ก่อนหน้านี้ที่ ONE Championship และ UFC ทำให้เขาได้รับประสบการณ์ในองค์กรที่มีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง: การขยายตลาดของ ONE ในเอเชียและที่อื่นๆ และการเปลี่ยนแปลงของ UFC ให้กลายเป็นแบรนด์ MMA ที่โดดเด่นในช่วงเวลาการเติบโตครั้งสำคัญ
- BKB แต่งตั้ง Loren Mack เป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด (CMO) และรองประธานบริหารฝ่ายกลยุทธ์
- ผลงานของเขารวมถึงการวางตำแหน่งบริษัท การพัฒนาฐานลูกค้า การสร้างเนื้อหา การตลาดด้านการจัดจำหน่าย ความต้องการตั๋ว และโปรแกรมสปอนเซอร์
- แม็คเคยทำงานกับ PFL, ONE Championship และ UFC มาก่อน
- ไมค์ วาซเกซ และ ดาฟีร์ “ดาดา 5000” แฮร์ริส ก่อตั้ง BKB ในปี 2015
BKB ต้องขายโครงสร้าง ไม่ใช่แค่ความเสียหาย
เดวิด เทเทรอต์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กล่าวถึงการเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ว่าเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างกลุ่มผู้บริหารที่เหมาะสมกับแพลตฟอร์มที่ใหญ่ขึ้น โดยอ้างถึงภูมิหลังด้านธุรกิจกีฬา ประสบการณ์ด้านการตลาด งานเชิงพาณิชย์ และความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรมของแม็ค แม็คตอบรับด้วยความมองโลกในแง่ดีตามที่คาดไว้ โดยกล่าวว่า BKB คือ “โอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในวงการกีฬาต่อสู้ในปัจจุบัน”
คำพูดนั้นฟังดูดี แต่ปัญหาทางธุรกิจนั้นเป็นเรื่องจริง การชกมวยแบบไม่สวมนวมสามารถสร้างกระแสไวรัลได้โดยไม่ต้องอาศัยความช่วยเหลือมากนัก การเติบโตอย่างยั่งยืนต้องอาศัยการเล่าเรื่องที่ชัดเจนยิ่งขึ้นเกี่ยวกับนักกีฬา การโปรโมตงานอีเวนต์อย่างสม่ำเสมอ การนำเสนอที่จดจำได้ในทุกตลาด และความร่วมมือที่ไม่มองผลิตภัณฑ์เป็นเพียงการแสดงครั้งเดียวจบ การชกมวยแบบไม่สวมนวมกำลังพยายามแย่งชิงพื้นที่ในตลาดกีฬาต่อสู้ที่แออัดอยู่แล้ว ซึ่งรวมถึง UFC, PFL, ONE Championship, มวยสากลแบบดั้งเดิม และโปรโมชั่นชกมวยแบบไม่สวมนวมคู่แข่งอื่นๆ
| ด้านธุรกิจ | สิ่งที่ BKB ต้องการจากการเช่ารถบรรทุก Mack |
|---|---|
| เอกลักษณ์ของบริษัท | เป็นการสร้างภาพลักษณ์ที่เฉียบคมยิ่งขึ้นให้กับผลิตภัณฑ์การชกมวยมือเปล่าที่ถูกควบคุม แต่ยังคงพึ่งพาเอกลักษณ์ที่โหดเหี้ยมของมันอยู่ |
| แฟนคลับและเนื้อหา | มีเหตุผลมากมายให้ผู้ชมติดตามนักกีฬาและเหตุการณ์ต่างๆ ระหว่างช่วงที่ถูกนำมาฉายซ้ำบ่อยที่สุด เช่น การน็อกเอาต์และการฟาวล์ |
| การกระจาย | ให้การสนับสนุนด้านการตลาดแก่พันธมิตรทางโทรทัศน์และสตรีมมิ่งที่ต้องจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับกลุ่มผู้ชมของตนเอง |
| อีเวนต์ | ความต้องการในท้องถิ่นจะเพิ่มมากขึ้นเมื่อ BKB นำการแสดงไปสู่ตลาดใหม่หรือตลาดที่กำลังพัฒนา |
| พันธมิตรทางการค้า | งานสปอนเซอร์ที่เข้ากับเอกลักษณ์ของกีฬาโดยไม่ทำให้แบรนด์ดูวุ่นวายเกินไปสำหรับผู้ซื้อทั่วไป |
| การวางแผนบริษัท | ข้อมูลจากผู้บริหารที่เคยเห็นองค์กรกีฬาต่อสู้หลายแห่งพยายามขยายขนาดในภูมิภาคต่างๆ มาแล้ว |
BKB ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 โดยมีวาซเกซและแฮร์ริส อดีตนักมวยอาชีพที่รู้จักกันในชื่อ “ดาดา 5000” เป็นผู้ริเริ่ม บริษัทได้เติบโตขึ้นเป็นองค์กรจัดการแข่งขันชกมวยมือเปล่าที่ได้รับการควบคุมและมีชื่อเสียงในระดับนานาชาติ การเข้ามาของแม็คแสดงให้เห็นว่า BKB ต้องการให้การดำเนินงานทางธุรกิจรอบๆ เวทีการแข่งขันก้าวทันกับความสนใจที่การแข่งขันได้รับอยู่แล้ว
พูดคุยเรื่องการต่อสู้
ร่วมแสดงความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้
เริ่มการสนทนา
ร่วมแสดงความคิดเห็นเป็นคนแรก พูดคุยเกี่ยวกับแมตช์ ปฏิกิริยา และการคาดการณ์กับแฟนๆ คนอื่นๆ