Najnovšie prijatie BKB poukazuje menej na kozmetickú zmenu značky a viac na komerčný test boxu s holými kĺbmi.
Loren Mack prichádza ako marketingový riaditeľ a výkonný viceprezident pre stratégiu organizácie a prináša so sebou životopis, ktorý zahŕňa tri veľmi odlišné stroje bojových športov: UFC, ONE Championship a Professional Fighters League. Pre BKB nie je hodnota len v tom, že Mack pôsobil vo významných kanceláriách MMA. Je to v tom, že pracoval v ligách a propagačných akciách a snažil sa predať násilné športy vysielateľom, inzerentom, investorom a publiku mimo ich pôvodného jadra.
To je teraz otázka okolo boxu s holými kĺbmi. BKB už má jednoduchý háčik: krátke kolá, odkryté ruky, viditeľné poškodenie a formát, ktorý si po zazvonení zvončeka netreba veľa vysvetľovať. Náročnejšou úlohou je zabezpečiť, aby sa produkt zdal dostatočne spoľahlivý pre distribučných partnerov a sponzorov a zároveň si zachoval surovosť, ktorá divákov v prvom rade priťahuje.
Nábor Lorena Macka signalizuje, že BKB sa snaží prekonať zvedavosť o zápasový večer
Mackova nová kancelária sa bude zaoberať tými časťami podnikania, ktoré rozhodujú o tom, či sa propagačná akcia stane opakovanou destináciou alebo zostane novinkou založenou na klipoch. BKB hovorí, že jeho úlohou je formovať spôsob, akým sa spoločnosť prezentuje, rozširovať svoju fanúšikovskú základňu prostredníctvom programov a digitálnej produkcie, podporovať zavádzanie televíznych a streamovacích programov, zvyšovať záujem o vstupenky a pracovať na sponzorských kampaniach. Bude tiež súčasťou skupiny, ktorá bude prijímať širšie rozhodnutia o spoločnosti.
Táto úloha prichádza pre spoločnosť v konkrétnom čase. BKB sa opisuje ako najväčšia a najsledovanejšia organizácia v boxe bez holých kĺbov a tvrdí, že jej podujatia sú regulované a vysielané medzinárodne. Tieto tvrdenia predstavujú inú výzvu ako len samotné objednávanie krvavých zápasov. Povýšený v tejto pozícii musí vysvetliť svoje pravidlá, bezpečnostný rámec, svojich športovcov a svoj obchodný zámer ľuďom, ktorí síce majú radi bojové športy, ale stále považujú box bez holých kĺbov za ťažšie predávateľný.
Čo Mack prináša z najväčších obchodných modelov MMA
V PFL pracoval Mack ako senior viceprezident pre korporátnu komunikáciu, zatiaľ čo liga sa venovala publiku a partnerom mimo Spojených štátov. Táto práca ho dostala do blízkosti komunikácie s investormi, obchodných zmlúv, rozhovorov o mediálnych právach a prezentovania značky. Skoršie pôsobenia v ONE Championship a UFC mu poskytli skúsenosti v organizáciách postavených na veľmi odlišných stratégiách: presadzovanie ONE v Ázii a mimo nej a transformácia UFC na dominantnú značku MMA počas obdobia veľkého rastu.
- BKB pridáva Lorena Macka na pozíciu marketingovej riaditeľky a výkonnej viceprezidentky pre stratégiu.
- Jeho portfólio zahŕňa pozicionovanie spoločnosti, rozvoj publika, obsah, distribučný marketing, dopyt po vstupenkách a sponzorské programy.
- Medzi Mackových predchádzajúcich zamestnávateľov patria PFL, ONE Championship a UFC.
- Mike Vazquez a Dhafir „Dada 5000“ Harris založili BKB v roku 2015.
BKB musí predať štruktúru, nielen škody
Generálny riaditeľ David Tetreault predstavil tento krok ako súčasť budovania výkonnej skupiny vhodnej pre väčšiu platformu. Poukázal na Mackove športovo-obchodné zázemie, marketingové skúsenosti, obchodnú prácu a vzťahy v celom odvetví. Mack odpovedal s očakávaným optimizmom a označil BKB za „najväčšiu príležitosť v bojových športoch súčasnosti“.
Citát je síce uhladený, ale obchodný problém je reálny. Box bez väčšej pomoci môže vyvolať virálne momenty aj bez väčšej pomoci. Trvalý rast si vyžaduje čistejšie rozprávanie príbehov okolo športovcov, konzistentnú propagáciu podujatí, rozpoznateľnú prezentáciu na rôznych trhoch a partnerstvá, ktoré s produktom nepovažujú za jednorazové predstavenie. BKB sa snaží obsadiť miesto na preplnenom trhu bojových športov, ktorý už zahŕňa UFC, PFL, ONE Championship, tradičný box a konkurenčné propagácie bez väčšej šance.
| Obchodné fronty | Čo BKB očakáva od Macka |
|---|---|
| Identita spoločnosti | Ostrejšia verejná tvár pre regulovaný produkt s holými kĺbmi, ktorý sa stále spolieha na svoj neúprosný štýl. |
| Fanúšikovia a obsah | Viac dôvodov pre divákov, prečo sledovať športovcov a podujatia medzi najprehrávanejšími knockdownmi a cutmi. |
| distribúcia | Marketingová podpora pre televíznych a streamovacích partnerov, ktorí musia predávať produkt svojmu vlastnému publiku. |
| Podujatia | Silnejší lokálny dopyt, keď BKB prinesie predstavenia na nové alebo rozvíjajúce sa trhy. |
| Obchodní partneri | Sponzorská práca, ktorá zodpovedá charakteru športu bez toho, aby značka vyzerala príliš chaoticky pre bežných kupcov. |
| Plánovanie spoločnosti | Príspevok od manažéra, ktorý videl viacero organizácií bojových športov usilovať sa o rast v rôznych regiónoch. |
Spoločnosť BKB vznikla v roku 2015 s Vazquezom a Harrisom, bývalým profesionálnym bojovníkom známym ako „Dada 5000“, za jej spustením. Spoločnosť sa odvtedy rozrástla na regulovanú propagačnú akciu s medzinárodnou viditeľnosťou, ktorá sa zameriava na zápasy bez zjavného súhlasu. Mackov príchod ukazuje, že BKB chce, aby sa obchodné aktivity v ringu vyrovnali pozornosti, ktorú zápasy už generujú.
Bojové rozhovory
Podeľte sa o svoj názor na tento príbeh
Začnite konverzáciu
Buďte prvý, kto sa podelí o svoj názor. Diskutujte o súboji, reakciách a predpovediach s ostatnými fanúšikmi.