A BKB legújabb felkérése kevésbé egy kozmetikai arculatváltásra utal, mint inkább egy kereskedelmi tesztre a puszta ökölvívás terén.
Loren Mack a promóció marketingigazgatójaként és stratégiai ügyvezető alelnökeként érkezik a csapathoz, olyan önéletrajzzal, amely három nagyon különböző küzdősport-gépezetet ölel fel: a UFC-t, a ONE Championshipet és a Professional Fighters League-t. A BKB számára az érték nem csupán abban rejlik, hogy Mack jelentős MMA irodákban dolgozott. Az is fontos, hogy olyan ligákban és promóciókban dolgozott, amelyek erőszakos sportokat próbáltak eladni a műsorszolgáltatóknak, hirdetőknek, befektetőknek és a közönségnek, akik kívül esnek az eredeti tevékenységi körükön.
Ez a kérdés a puszta ökölvívással kapcsolatban. A BKB-nek már megvan a könnyű trükkje: rövid menetek, fedetlen kezek, látható sérülések és egy olyan formátum, amelyhez kevés magyarázatra van szükség, ha megszólal a csengő. A nehezebb feladat az, hogy a termék elég megbízhatónak tűnjön a forgalmazó partnerek és a szponzorok számára, miközben megőrzi azt a nyersességet, ami eleve vonzza a nézőket.
Loren Mack felbérlése jelzi, hogy a BKB túlmutat a küzdősportok iránti kíváncsiságon.
Mack új íróasztala az üzlet azon részeit fogja érinteni, amelyek eldöntik, hogy egy promóció visszatérő célponttá válik-e, vagy klipalapú újdonság marad-e. BKB elmondása szerint feladatai közé tartozik a vállalat megjelenésének alakítása, rajongótáborának növelése műsorok és digitális output révén, a televíziós és streaming bevezetések támogatása, a jegyek iránti érdeklődés felkeltése és a szponzori kampányokon való munka. Emellett tagja lesz annak a csoportnak is, amely a tágabb vállalati döntéseket hozza.
A megbízás egy adott pillanatban érkezik a vállalat számára. A BKB a legnagyobb és legnézettebb szervezetként írja le magát a puszta ökölvívásban, és azt állítja, hogy rendezvényeit nemzetközileg szabályozzák és közvetítik. Ezek az állítások más kihívást jelentenek, mint pusztán véres meccsek lebonyolítása. Egy ilyen pozícióban előléptetett személynek el kell magyaráznia a szabályait, a biztonsági keretrendszerét, a sportolóit és az üzleti tervét azoknak az embereknek, akik szeretik a küzdősportokat, de a puszta ökölvívást nehezebben eladhatónak tartják.
Mit hoz Mack az MMA legnagyobb üzleti modelljeiből?
A PFL-nél Mack a vállalati kommunikációért felelős alelnökként dolgozott, miközben a liga az Egyesült Államokon kívül is közönséget és partnereket keresett. Ez a munka a befektetőknek szóló üzenetküldés, a kereskedelmi üzletek, a médiajogokkal kapcsolatos beszélgetések és a márkapozicionálás közelébe helyezte. A ONE Championshipnél és a UFC-nél szerzett korábbi tapasztalatai révén nagyon eltérő forgatókönyvekre épülő szervezetekben szerzett tapasztalatot: a ONE ázsiai és terjeszkedése, valamint a UFC átalakulása a domináns MMA márkává egy jelentős növekedési időszak alatt.
- A BKB Loren Macket nevezi ki marketingigazgatónak és stratégiai ügyvezető alelnöknek.
- Portfóliójába tartozik a vállalat pozicionálása, a közönségépítés, a tartalom, a disztribúciós marketing, a jegykereslet és a szponzori programok.
- Mack korábbi munkaadói közé tartozik a PFL, a ONE Championship és az UFC.
- Mike Vazquez és Dhafir „Dada 5000” Harris 2015-ben indították el a BKB-t.
A BKB-nek nem csak a károkat, hanem a szerkezetet is el kell adnia.
David Tetreault vezérigazgató a lépést egy nagyobb platformhoz alkalmas vezetői csoport felépítésének részeként mutatta be. Megemlítette Mack sportüzleti hátterét, marketing tapasztalatát, kereskedelmi munkáját és az iparágon belüli kapcsolatait. Mack a várt optimizmussal válaszolt, és a BKB-t „a küzdősportok legnagyobb lehetőségének” nevezte.
Az idézet csiszolt, de az üzleti probléma valós. A puszta ökölvívás sok segítség nélkül is képes virális pillanatokat produkálni. A fenntartható növekedéshez letisztultabb történetmesélésre van szükség a sportolók körül, következetes eseménypromócióra, felismerhető prezentációra a különböző piacokon, valamint olyan partnerségekre, amelyek nem egyszeri látványosságként kezelik a terméket. A BKB megpróbál helyet foglalni egy zsúfolt küzdősport-piacon, amely már magában foglalja az UFC-t, a PFL-t, a ONE Championshipet, a hagyományos ökölvívást és a rivális puszta ökölvívás promóciókat.
| Üzleti front | Mire van szüksége a BKB-nek a Mack bérlőjétől? |
|---|---|
| Cégidentitás | Élesebb nyilvánosság egy szabályozott, egyszerű, de továbbra is könyörtelen stílusára épülő terméknek. |
| Rajongók és tartalom | Több ok arra, hogy a nézők a leggyakrabban visszajátszott leütések és átvágások között kövessék a sportolókat és az eseményeket. |
| Nemzetközi disztribúció | Marketingtámogatás televíziós és streaming partnerek számára, akiknek a terméket saját közönségüknek kell értékesíteniük. |
| Események | Erősebb helyi kereslet, amikor a BKB új vagy fejlődő piacokra viszi előadásait. |
| Kereskedelmi partnerek | Olyan szponzori munka, amely illeszkedik a sportág élvonalához anélkül, hogy a márka túl kaotikusnak tűnne a mainstream vásárlók számára. |
| Vállalati tervezés | Egy olyan vezető véleményét olvastam, aki több küzdősport-szervezetet is látott már különböző régiókban a növekedés hajszolása közben. |
A BKB 2015-ben indult Vazquez és Harris, a „Dada 5000” néven ismert korábbi profi harcos vezetésével. A cég azóta szabályozott, szabad kezet adó, nemzetközi ismertséggel rendelkező promóciós vállalkozássá nőtte ki magát. Mack érkezése azt mutatja, hogy a BKB azt szeretné, ha a ring körüli üzleti tevékenység utolérné a küzdelmek által már most is generált figyelmet.
Harci beszélgetés
Oszd meg a véleményed erről a történetről
Indítsa el a beszélgetést
Légy az első, aki megosztja a véleményét. Beszéljétek meg a meccset, a reakciókat és az előrejelzéseket más rajongókkal.